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航空貨運旺季如何做市場營銷

民航資源網消息:8月新疆航空貨運市場迎來了傳統的旺季。南航新疆分公司貨運部有序實施旺季營銷計劃,并根據市場情況及時調整運價。南航8月1日至8日南航新疆貨運收入同比增長3.5%,產比為1.22。旺季的形勢較好比較好。

 

 

強渠道,準確把脈航空貨運市場動態。

 

自旺季以來,南航繼續拜訪主要代理商和郵局,以了解客戶運輸計劃和競爭對手的運費信息,并及時控制市場動態。另一方面,它收集和整理了新疆的大型企業,并逐一篩選了潛在的合作伙伴。

 

公司制定并扎實推進了市場訪問計劃,加大了發展直銷客戶隊伍的力度。依靠密集的營銷渠道網絡來傳遞市場的最新動態,為旺季的營銷決策提供最新信息。

 

推產品,敏銳捕捉增收商機。

 

在國內,七月至九月是新疆水果和蔬菜運輸的季節。中國南方航空貨運有限公司事先調查了大型果蔬批發市場,并前往新疆的機場了解主要水果來源的運輸需求,并提前收集了市場量和流量信息。

 

根據市場信息和客戶需求,公司設計了水果專用價格產品,新疆直航東線直達貨運產品,并設計了運力緊張的中轉產品,以確保貨物的季節性收入。“回到倉庫”。在國際舞臺上,我們將加大力度,向國際代理商和固定客戶介紹密集路線。

 

并進行空間預售。我們已經提前一周安排了航班供應,以確保最大程度地利用空間。同時,依靠產品設計來加強退貨來源組織,如伊斯蘭堡芒果退貨,設計了獨家運費。據悉,目前伊斯蘭堡回國芒果運輸正處于市場培育期,預計后期將產生穩定的收入。


重服務,運輸高效精品營銷。

 

為了向代理商提供更好,更高效的服務,南航貨運重視業務培訓,并不斷提高員工素質。在空間保護上,南航新疆貨運嚴格執行貨物運輸保證程序,根據貨物運輸安全等級對貨物進行保證,具有最高的優先權和較高的貨運率。

 

該措施使各種貨物符合其各自的運輸計劃。下單運輸,及時將貨物完好運至目的地。對于空間狹窄的航班,中國南方航空已根據代理商的業績制定了機艙分配計劃,為客戶運輸貨物提供了公平,公正的平臺。此外,中國南方航空的貨運知道安全是基礎。它通過召集代理商會議定期傳達公司的安全要求,并從代理商的源頭開始建立一條安全生產線。

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